Busco Socio

Financia tu crecimiento

Mentor day ayuda a las empresas que necesitan socios para financiar su crecimiento. Puedes solicitar asesoramiento gratuito inscribiéndote en este enlace

Acelera tu proyecto

Ayudamos a las  empresas que buscan socios y que completan la semana  de aceleración que organizamos cada mes, donde 70 expertos voluntarios asesoran a cada proyecto para conseguir que sean invertibles por inversores.

¿Cuándo mi empresa es invertible por un Socio inversor?

¿Qué buscan los socios inversores cuando analizan una startups?

Para ser invertible en tu PITCH tienes que demostrar claramente que cumples con estas 3 de las 6 características que trabajamos durante la MAW:  Ser Viable, ser Factible y ser Invertible.

VIABLE

  • Demostrando que has encontrado una buena oportunidad, es decir, un segmento de clientes claro, un mercado grande y creciente, y que has validado tu solución (parte derecha del CANVAS)

 

  • Que puedes construir una Ventaja competitiva duradera que te defienda a largo plazo de la competencia. “Si no puedo ser diferente tendré que ser el más barato”. Demostrar que has hecho copycat, copio y luego mejoro para crear ventaja competitiva

FACTIBLE

  • Equipo completo para aprovechar la oportunidad, varias personas que cubren: 1. comercial, 2.técnicos 3 gestión, …con dedicación exclusiva, con experiencia y conocimientos en el sector.

 

  • Timing adecuado, ni demasiado tarde, ni demasiado pronto: en los negocios no está tan claro que quien da primero da dos veces. El pionero tiene que emplear muchos más recursos.

INVERTIBLE

  • Escalable, Tengo un mercado potencial grande que se cómo crecer en cobros, sin necesitar muchos más gastos ni inversiones. Puedo duplicar ingresos sin duplicar gastos.

 

  • Con Exit a la vista. Enfoque claro de que puede ser vendida tu startup, incluyendo tu participación

Ser viable y factible es necesario para que te lances a crear tu empresa  pero no son suficientes como para que entre un inversor, es necesario que seas además invertible.

En tu primer pith (mentor COINVIERTE)  tienes que conseguir la seducción para que te concedan una segunda reunión donde puedas profundizar más en todos estos puntos.

¿Que aportan los socios inversores?
También Services for equity

El Business Angel aporta dinero inteligente (samrt money), es decir, dinero más contactos o consejos… ¡Pero nunca su dedicación, ni horas de trabajo, ni preocupaciones!

 

Durante la semana de aceleración también valoramos  otras formas de aportación interesantes: los famosos Services for equity …que hay de muchos tipos y depende de tus necesidades para decidir los más adecuados.  Te presentamos los más típicos, recuerda que en mentor day te facilitamos contactos contactos con este tipo de inversores durante el mentor COINVIERTE.

Tech for equity

El socio entra como partner tecnológico que realiza el desarrollo/código de tu startup y no es pagado por ello, sino que recibe participaciones (o solo cobra una parte de su presupuesto y el resto lo capitaliza…)

Para que funcione bien hay que elegir al socio adecuado ya que no todas las relaciones acaban bien. Si eres una startup de verdad, normalmente tu tecnología es tu core business y no deberías subcontratarlo porque tienes el riesgo de estar vendido a tu proveedor,  que no puedes cambiar.

Por otro lado en muchos casos una startup es un mal cliente para empresas de desarrollo, paga poco (o en equity) que se recibe tarde o nunca y pide desarrollos raros que llevan más tiempo que hacer una web standard a una Pyme. Por ello los desarrolladores terminan priorizando los trabajos que cobran rápido y suponen menos trabajo (pyme y grandes cuentas), y su última prioridad es la startup, para la cual es super prioritario y de los tiempos de desarrollo depende su vida.

“…El cementerio está lleno de startups que subcontrataron…”,  es una opinión de algunos expertos.

Sales for equity

Muy recomendable para startups B2B que tienen un ciclo largo de venta con otras empresas, ya que el Sales for equity te permite tener un equipo de ventas senior, de alto nivel, bien relacionado con los CIO de las corporates y con pymes, para convertirlos en clientes.

Esta fórmula permite incrementar el valor de tu equity conforme consigues esos clientes, y ¡En lugar de cargar tu startups con costes, la cargas con ingresos!

IT for equity

Cuando tu startup necesita de grandes desarrollos tecnológicos para saltar al siguiente hito de valoración para convocar una nueva ronda puede ser recomendable disponer de un buen grupo grande de desarrolladores que cubra muchas disciplinas diferentes.

Esta fórmula de financiación tiene sentido cuando se buscan soluciones tecnológicamente un componente fuerte de innovación y soluciones compleja. El IT for equity realmente aporta valor cuando el problema a resolver no es trivial y la solución ideal está escondida en algún lugar al que no es fácil de llegar.

Media for equity

Algunas startups B2C sólo pueden crecer realizando grandes campañas de publicidad en los grandes medios de difusión (TV, Radio, prensa…) y esto exige inversiones demasiado grandes en ocasiones imposibles de financiar….. El media for equity  permite gestionar grandes campañas de publicidad en medios masivos a cambio de entregar participación de tu startup, te en cuenta que la valoración de tu startup tiene que ser grande para que al grupo de comunicación le interese entrar.

Logistic for equity

En los e-commerce necesitas una buena logística y a un coste muy competitivo, contar con un buen proveedor en el capital, en algunos casos te puede hacer más accesible las innovaciones en la distribución, almacenaje, transporte etc.

Digital marketing for equity

Disponer de buenos profesionales en marketing online en algunos casos puede dar una ventaja competitiva que justifique el pago de sus servicios con acciones de tu compañía

CTO for equity

Realmente podemos usar esta fórmula con cualquier servicio, de hecho las aceleradoras al uso, capitalizan los servicios prestados a la startup por un 10% (Mentor Day es una excepción, no se queda con nada)

Cambiar de proveedor es mucho más fácil que cambiar de socio, de hecho tu no puedes echar a un socio salvo que haya algo muy grave…  Business Angel

Las horas no trabajadas en los servicios profesionales, se pierden, por eso es posible encontrar proveedores con tiempo ocioso de sus profesionales que “no pierden nada” si capitalizan sus servicios…. el problema viene cuando se saturan de trabajo, y tardas mucho en dar los primeros resultados… que pueden cansarse pronto.

Para que un proveedor de service for equity aporte su conocimiento global a cambio de participación en el proyecto suelen tener los siguientes pasos:

– Valorar (siempre dentro de mercado) el esfuerzo a realizar y parte de este esfuerzo. Esta valoración la hace un equipo de expertos en desarrollo de producto con años de experiencia y que actualmente estén en el mercado desarrollando tecnologías

– El equipo de negocio valora el Business Plan.

– En base a los puntos anteriores decidimos la cuantía a invertir en horas hombre. Esta cantidad puede rondar entre el 30% y el 70% del total del proyecto, nunca el 100% de la inversión

CÓMO ENTRA EL BUSINESS ANGEL EN TU CAPITAL

INVERSIÓN DIRECTA EN TU CAPITAL.
PRÉSTAMO PARTICIPATIVO CONVERTIBLE (LAS MÁS UTILIZADA)
CESIÓN DE SERVICIOS “FOR EQUITY”

El Business Angel quiere >10% para que te llamen y menos de 25% para poder dormir bien.

Inversor. Carrera de relevos,  coge el testigo de los FFF y desea entregarlo (exit) a los Venture Capital.   Emprendedor corredor de fondo, en cada Ronda va perdiendo participación en el capital, pero debe de mantener siempre una buena posición.

Sólo después de tener muy claro que eres invertible y después de ser seducidos con tus Pitch, exigirán que firmes un pacto de socios con bastantes condiciones para defenderse. Solicita la ayuda de un asesor experto en pacto de socios en la MAW

¿Realmente necesito un inversor?

El Business Angel quiere ver que has convencido a FFF para que inviertan antes… Esto aumenta el riesgo de tu empresa mucho, en caso de fracaso además de la empresa puedes perder tus pilares personales básicos.  ¿Realmente necesito un BA?

Tu capital es como tu casa, cuando das una participación a un socio  es como si metieras en tu casa a vivir a otra persona…para toda la vida

¿Has pensado como se echa a un socio que no te gusta?

Durante la semana de aceleración te haremos meditar sobre los puntos descritos y muchos más para que crees tu empresa con éxito.

Consejos que damos en la MAW antes de acercarse al BA. ¿Cómo seducir a un BA?

-Hazte querer, usa una celestina, huye del Pitch en frío …. tienes que venir recomendado. Ser seleccionado en un programa de aceleración y conseguir financiación en su invest day (demo day de las aceleradoras) te abre puertas…. y esto es lo que hacemos en el mentor COINVIERTE

-No llegar demasiado pronto, es mejor  llegar con algunas métricas positivas ya conseguidas. “El buen cocinero no saca el asado a medio hacer”.

-El Business Angel  quiere conocer tu empresa no quiere oir tu pitch ni comprar tu producto. Quiere oír: “Vendo soluciones al desplazamiento no zapatos”

-EL Business Angel no está para comprar tu producto, no insistir en las ventajas de tu servicio

-Dile al Business Angel algo que no sepa ya, algo nuevo.

-Cuenta quién eres,  dónde estás… que necesitas

-Explica cómo se mueve el euro por el balance: cliente, precio, cobro, pagos, beneficio,  caja

-Emprendedor = empresario con la L

-Saber algo del inversor: su perfil Angel, financiero, industrial, smart money….(envía invitación por linkedin, twitter, facebook, busca su email (rocketreach)

-Efecto manada…coinvierten…. encuentra primero un lead investor

Estamos para ayudarte, solicita asesoramiento gratuito en …..

Compártelo en las redes